מאת: אתי בן עמי – סויסה
הנרי יהב, 57, גרוש + 2, מתגורר בכפר יונה, רב סרן במילואים מיחידת החילוץ של חיל האוויר. כאשר השתחרר מהצבא לאחר 3 שנים בקבע, טס לארה"ב למשך 4 שנים ושימש מנכ"ל של חברת 'דיאטת קיימברידג', כאשר חזר לארץ באחת מישיבות ההנהלה נתבקש ע"י הבעלים של החברה לנסוע לארה"ב שוב ולחזור עם זיכיון של חברת 'הרבלייף' – וכך היה. כשהוא רק בן 29, התמנה למנכ"ל הראשון של הרבלייף והיה החלוץ שהרים את דגל 'השיווק הישיר'. לאחר שנתיים בתפקיד, הזיכיון נמכר שוב לאמריקאים, ויהב הקים חברה בבעלותו הנקראת 'אסטרטגיה' – הקמת מערכות שיווק. החלטתו נבעה מהצורך להתנסות בכל התחומים הקשורים לשיווק ישיר ולשיווק רב שכבתי.
בהמשך ייבא לארץ את 'נוני גו'ס' – מיץ הנוני של חב' מורינדה האמריקאית והפך למפיץ ראשי ויבואן, כאשר העניין 'תפס' החברה נדרשה לפתוח משרדים בארץ.
בנוסף, חב' I.M.G הוקמה לראשונה בשיטת מטריקס – שיטה ממוקדת בפריסת סוכנים בכל רחבי הארץ, כאשר מקימים מערך הפצה רחב ניתן באמצעותו למכור הכל מכל. לאורך תפקידיו ובמקביל יהב נתן ייעוץ עסקי ושיווקי לחברות רבות בארץ. בשנת 2000 נוצר קשר עם חב' שוויצרית בבעלות יהודית שמכרה תוספי מזון במדינות רבות בעולם, הקשר עם החברה הוביל לכך שעבר לגור בבאזל שוויץ למשך 5 שנים. "זו הייתה תקופת למידה והתנסות מדהימה, תוך פיתוח שווקים באירופה המערבית והמזרחית, ושימשתי כמנהל פיתוח מדינות" אמר יהב. לאחריו נדרש יהב לתפקיד בבואנוס איירס ארגנטינה, להקמת מערך שיווק ישיר לחברת קוסמטיקה שוויצרית, ומשם היישר לארה"ב למתן ייעוץ לחברת קוסמטיקה ישראלית.
יהב נתבקש להקים את משרדי גו'ס פלאס בישראל – חברה שמוכרת תוספי תזונה מפירות וירקות בארץ, ושימש כמנכ"ל החברה עד 2013.
כיום, משמש כסמנכ"ל השיווק בחברת 'קיוארלייף' – חברה לתוספי מזון בתחום תופעות כרוניות המבוססות על תורת האיורוודה ההודית, במסגרת זו הוא על קו מומבאיי – ת"א.
נכון להיום, ובנוסף לייעוץ וליווי שיהב נותן לחברות הוא גם מלווה ומסייע לאנשים פרטיים. אחת הדוגמאות הבולטות הוא ליווי והכוונה לגל גנון, תושב העיר, פצוע מלחמת 'צוק איתן' שהפך לגיבור בארץ ובעיר.
הנרי יהב.
ספר על ההיכרות עם גל וכיצד נוצר הקשר ביניכם?
"את גל הכרתי דרך דוד שלו שגר בארצות הברית ונכח בהרצאה שלי בתל אביב, בנושא העצמה להצטיינות. בתום ההרצאה הוא ניגש וסיפר לי על גל ושאל אם אהיה מוכן לסייע לו בהתנדבות. בו ברגע התגייסתי לפרויקט ולמחרת קבעתי עם גל לפגוש אותי במשרד בתל אביב. מהרגע שנפגשנו היה ברור שזו הולכת להיות חוויה מאתגרת מכל הבחינות. נושא האפליקציה לחיילים שהוא מפתח, לצד כלי עבודה עסקי מצוין לבעלי עסקים, המספק בנק של מסרונים במחיר מוזל לקידום המכירות מעורר השראה. האתגר הוא להכניס את גל חזרה למסגרת של עשייה עם תובנות ברורות של המחויבות המחודשת שלו לחיים הנורמטיביים. לקום מוקדם בבוקר, לנהל את רשימת המטלות, לצאת לפגישות עסקיות, לאפיין את האתרים, לנהל את הזמן נכון, לחזור ליצירת הקשרים עם חלק מהאנשים שהתנתק מהם בשל הפציעה, בד בבד, להמשיך עם הטיפולים, הניתוחים והשיקום המתמשך.
גיליתי שלגל יש משפחה מדהימה, אוהבת ומחבקת, על אף האתגרים בלחזור לשגרת החיים שהפכה ליותר מאתגרת עם גיוסו של בן, אחיו הצעיר של גל ליחידה מאד מובחרת."
האם זו הפעם הראשונה שאתה חונך חייל צה"ל פצוע מלחמה?
"ברקע הצבאי שלי הייתי מפקד בית חולים שדה בזהרני בלבנון, כקצין חובשים של בית ספר לקצינים במלחמת 'שלום הגליל', ולמעלה מעשרים שנה קצין חובשים ביחידת החילוץ של חיל האוויר. שם טיפלנו בפצועים רבים וכן, זו הפעם הראשונה שיוצא לי לחנוך פצוע מלחמה."
עולות תובנות מעבודה מול חייל כדוגמת גל?
"התובנות מבחינתי נלמדות שלב אחר שלב וקשורות ישירות לפתיחות שנבנית בינינו, בכל יום שעובר.
היכולת שלנו לייצר את הגשר לתקשורת בלתי אמצעית, כולל שליטה במצבי כעס, חוסר סובלנות, חוסר מיקוד וריכוז וכו', צריך להכניס את הנ"ל למסגרת עשייה, יצירה ופיתוח עסקי ובסופו של תהליך - מוצר מכירתי מצליח."
מדוע אדם נדרש להכוונה מקצועית כפי שאתה עוסק כמלווה / מכווין?
"בין 40,000 ל - 50,000 עסקים נסגרים בכל שנה ויש לכך סיבות רבות ביניהן: חוסר ידע שווקי, חוסר קריאת מצב השוק, חוסר תכנון פיננסי, ניהול כושל וכו'. כמי שממנכ"ל חברות בשלושים שנה האחרונות, צברתי מספיק ניסיון וידע כדי להיות מסוגל לסייע לעסקים להתנהל נכון יותר להבין את האפיקים השיווקיים והעסקיים ולהגיע לתוצאות מדידות טובות."
הנרי יהב עם שמעון פרס
מה משמח בעבודתך?
"היכולת לחלוק את התובנות והן את 'ארגז הכלים' העסקיים שלי מחד, ומאידך לראות עסקים ואנשים מצליחים, ממלא חלק משמעותי בחיי. זה נכון שזה חלק מפרנסתי, אבל החלק החשוב הוא הסיפוק בעשייה - בלעדיו לא הייתי מגיע לאן שהגעתי.
להבין שבורא עולם מעניק לנו כמה שיותר רק אם אנחנו מפנים מקום על ידי כך שאנחנו מעניקים מאיתנו לאחרים."
מה מעציב אותך בעבודה ובכלל?
"נדיר שעבודה מעציבה אותי, אבל בכלל מעציבה אותי העובדה שאני לא מספיק לתת מספיק לכל אלה שהייתי רוצה להגיע אליהם."
כיצד אתה תופס את העיר בית שמש עם ההיכרות שלך את העיר ומעט מאנשיה?
"מוזר היה לי לשמוע פעמים רבות "נו מה לעשות הגעת לבית שמש".. אני מאד לא אוהב את עניין הסטיגמות. אני מחפש את אהבת החינם ולא את הכתובות על הקיר. מי שחושב שבית שמש צריכה שי נוי שיתחיל להשקיע בכיוון זה. לשמחתי, הכרתי את מוטי כהן דרך גל גנון, וזה הזמין אותי לועידת העסקים בבית שמש שיזם וערך. ולא הופתעתי לגלות שישנו דור חדש שמוכן להשקיע מזמנו ויכולותיו למען הקהילה. מוטי סיפר לי על קבוצת נוער בסיכון שאני מקווה שאוכל לפגוש ולסייע גם להם על פי יכולותיי. זה מאתגר ואני נענה בחפץ לב לאתגרים מסוג זה."
אתה מודע לאווירה בבית שמש והתחושות על חלוקה מגזרית / מגדרית?
"כן אני בהחלט מודע. התנדבות בעיניי היא א-פוליטית. אני מוקיר את זק"א ולא שוכח את יד שרה, בדיוק כמו את מכבי האש ואת יום המעשים הטובים. התנדבות למען האחר אינה נושאת את נס המפלגות או את השיוך הדתי."
האם בעבודתך בהכוונה ובליווי אישי ידעת גם כישלונות?
"בודאי. מי שלא עושה לא נכשל. היכולת לאסוף את השברים, לבקר את הפעולות שגרמו לכישלון, למידת הלקחים ובעיקר היציאה מאזור הנוחות והפתיחות לשינוי, הם אלו שהופכים אותך לחונך יותר טוב ובתנאי שתתמיד בדרך וברצון לעזור לאחר."
מה הבסיס לעבודה מול חניך, כהצלחה או אי הצלחה (כישלון)?
"הבסיס הראשון הוא שאין כזה דבר להיכשל. לא חושבים על זה. הדוגמה האישית, ההתמדה ובעיקר חוסר הויתור. הרי הכי קל זה להרים ידיים אך, כמו במכירות אנחנו תמיד מוכרים את הסיפור שלנו ולא קונים את הסיפור של הלקוח. צריך לדעת שהצלחה גדולה נבנית רק על בסיס של הצלחות קטנות. כל פעם הצלחה קטנה ועוד אחת – הן מצטברות לשינוי משמעותי בקרב מישהו שהוא פצוע צה"ל ברמת הפגיעה של גל."
כיצד אתה יודע ומבין שסיימת תקופת החניכה עם אדם שליווית תקופה מסוימת?
"אני מקווה שקשר כזה לא יגמר לעולם. ככל שירצה אהיה שם בשבילו, כמובן במסגרת האפשרויות."
"שתף בסיפור מרגש במיוחד?
לאחרונה הכירו לי בחורה שסיפור חייה העגום החל כשהיא נאנסה על ידי אביה משך שנים רבות. השלב הבא היה במכון לווי כשהיא מאבדת אמון בכל הסביבה. כשהחליטה לצאת ממעגל הסיוט הזה, הכירה בחור מאריתריאה והתאהבה בו. הוא הושם במתקן חולות. כשהחליטה לקום ולעשות מעשה, נפגשנו. גיליתי שהיא מציירת מדהים ואז התחלתי את תהליך הגישור אליה בכך שיזמתי לכתוב לה את המלל לתמונות שהיא תצייר וביחד נכין לה תערוכה.
אחד השיאים, היא עמדה על במה לפני מספר שבועות בכנס לנפגעות תקיפה מינית וסיפרה את הסיפור שלה תוך שהיא גורמת לאחרות ללכת בעקבותיה ולשקם לאט ובטוח את חייהן בעזרת כל האנשים הנפלאים בעמותות והארגונים השונים המשקיעים ממיטב מרצם כדי לסייע לנשים אלו. ואני שואל אם זאת לא אהבת - חינם אז מה כן?!"
כחונך מהיכן אתה שואב כוחות ו/או מה ממלא אותך 'במצברים' חדשים?
"גם אני עובר אימונים מדי פעם אך, מה שבעצם ממלא אותי יותר מכל, זה חיוך וההצלחות הקטנות של גל ואחרים."
הנרי יהב עם לארי תומפסון, מנטור ומשווק ראשי של הרבלייף
תרצה להמשיך ולקחת חלק בליווי אנשים צעירים מבית שמש?
"אשמח להירתם לכל משימה בה אוכל לסייע כמובן, במגבלות הזמן שכן, קצרה ידי מלסייע לכל אלה שצריכים. זו ההזדמנות שלי לקרוא לכל מי שרוצה, לתת מזמנו ויכולותיו לחלוק את הידע והניסיון על מנת לקדם אחרים.."
כיצד מגיעים אלייך אם רוצים את סיועך?
"אם מדובר על התנדבות, ליווי עסקי או בחניכה אישית - ניתן לקבל את פרטי במערכת שמשנט".
לסיום, תרצה להוסיף משהו?
"אנצל את ההזדמנות לאחל לכל תושבי בית שמש ומטה יהודה בחג פסח שמח, חג אביב מלא בשמחה ואושר."
ביקשתי את התייחסות גל גנון לליווי האישי של הנרי יהב:
גנון: "את הנרי הכרתי באמצעות דוד שלי שחי באמריקה שהגיע לארץ להשתתף בסדנא שהנרי העביר. לאחר שדיבר עם הנרי עליי, הנרי התקשר ומאז הוא מלווה אותי בכל צעד וביומיום. לאחר הפציעה שלי כאשר הייתי כחוט השערה בין החיים למוות, והשיקום הפיזי שאני עדיין עובר והניתוחים הרבים, יש את השיקום הנפשי. עברתי נפילות קשות ביותר ואני סובל מפוסט טראומה. עברתי פרידה מהחברה, התקפי עצבים וזעם, חוסר שינה לילות שלמים, כשאדם לא ישן בלילה ביום הוא כמו פצצה מתקתקת.., בזכות העבודה והליווי האינטנסיבי של הנרי חיי נכנסו למסלול, לסדר יום מובנה וכל מה שקשור לאני עצמי וחיי. אני כל כך אוהב אותו כאדם וכאיש מקצוע ומבחינתי הוא חלק מהמשפחה שלי עד כדי כך."
נזכיר כי גל גנון נפצע ביום השמיני של מבצע 'צוק איתן', כאשר צה"ל נכנס קרקעית. כחייל בפלוגה מבצעית של חטיבת הנח"ל, גל וחבריו לפלוגה נכנסו לאחד הבתים בעזה, האויב זיהה את גל בכניסה לבית ושלח טיל נ"ט. עם הרבה השגחה עליונה גל נפצע אולם, הציל את שאר חבריו לפלוגה כי חלילה אם היו שולחים טיל לתוך הבית ומלמעלה יכלו להיהרג חיילים רבים. גנון נפצע קשה מאוד וניצל לאור העובדה שטופל מיד, מאחר והעורק הראשי שלו נפגע מעבר לרסיסים שפגעו בו בכל חלקי הגוף. ברוך ה' וישועתו שחזר לחיים. כאדם מוכשר מאוד בימים אלו הוא עובד על שני מיזמים מאוד מעניינים שיצאו לשוק בעוד זמן קצר.
האחד - פיתוח אפליקציה, בשיתוף פעולה עם צה"ל שתיקרא 'עד מתי', האפליקציה תהווה רשת חברתית של חיילים בשירות ואזרחים. ניתן יהיה לקבל שם את כל האינפורמציה האפשרית בכל בסיסי צה"ל ובזמן נתון. למשל, חייל בגדוד מסוים נמצא בשטח וצריך להגיע לבסיס לנשקייה, באמצעות האפליקציה יוכל לדעת אם היא פתוחה ועד מתי? במקביל, באתר יהיה 'שקם' מרכזי בו יוכלו החיילים ליהנות ממוצרים זולים בהם בעלי עסקים יוכלו לפרסם שם הטבות והנחות לחיילים. ובנוסף, האפליקציה תחבר באמצעות הרשת קהילות בארה"ב שיוכלו לדעת מה קורה עם חיילים בארץ ולהיות שותפים לנעשה.
המיזם השני – קשור לכלל בעלי העסקים בפיתוח בנק לקוחות ותקרא TEXT MAGIC, כל בעל עסק יוכל לרכוש בנק הודעות שיישלחו לכלל הלקוחות שלו בהודעות על מבצעים, מכירות ובכלל. למשל: לבעל פיצרייה יש אלף לקוחות, הוא יוכל לשלוח לכולם הודעה מ'בנק התוכנה' ובכך יחסוך לעצמו הרבה זמן וכסף. מעבר לכך, לקוח חדש שאין ברשותו לקוחות עדיין יוכל לרכוש מגנון, בנק של שלושת אלפים לקוחות מה שיכול למנף אותו כקלף חזק להצלחה.
שני המיזמים מדהימים וחכמים להפליא, עושה רושם כי גנון יצליח להוציא אותם לפועל מאחר והוא מחויב לחיים שלו, לאחר שקיבל אותם שוב במתנה. לדבריו, הנרי עוזר לו להעצים את התכונות והכישרון שלו ולממש אותם הלכה למעשה. אין ספק, שכאשר שומעים אותו ואת הלהט של העשייה הוא בדרך הנכונה להצליח ויש לו סיכוי גדול ביותר להיות פורץ דרך בתחום רשת חברתית חכמה, ערכית ונבונה ביותר.
תושבי העיר והארץ נחשפו לפציעתו של גנון, כמו פציעת רבים מחיילי צה"ל היקרים שבהקרבה ובשמירה שלהם עלינו כאזרחי המדינה יכלו למצוא את מותם כמו שאר הרוגי 'צוק איתן' זכרם לברכה.
הנרי יהב וגל גנון, התחברו באמצעות גורם שלישי, ובחיים כמו בחיים שום דבר אינו מקרי. אני מניחה שבפרק זמן קצר כולנו נחשף ליוזמות מדהימות, רשת חברתית חדשה בחסות צה"ל, וגאוות גל גנון תהיה חלק מהוויית העיר והתושבים. בהצלחה והחלמה מהירה.